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品牌策劃方案如何制定

整理:尚易 / 更新時間:2019-05-16

品牌策劃是指人們為了達成某種特定的目標,借助一定的科學方法和藝術,為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇,是在與外部市場對應的內部市場(心理市場)上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態和心理描述,即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程,而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃方案

而今無論是大企業還是大品牌,抑或是小企業小品牌,都在試圖以某個聽起來非常高大上的“戰略理論、戰略高度”來為自身的品牌規劃做“鍍金”處理。

誠然這些戰略理論對一個品牌塑造和規劃來說具有不可忽視的指導意義和作用。

但如果缺乏對其足夠深刻的內核理解,加之與自身實際情況不相“掛勾”,只知其然,而不知所以然的話,最終將會鑄成對品牌的盲目定位和實施偏差。

這種現象想必在各大商學院(培訓學校/課本)中較為常見,也是各大企業CEO或品牌經理最為樂道“分享”的話題。

But,一旦到具體的項目落地實施時,卻發現各種問題就出來了,如在組織相關人員開品牌營銷策劃會時,只看到項目組的主管/經理帶了一大堆關于“品牌營銷方案”的規劃大綱。

如:品牌的定位、營銷的4P、網絡的營銷推廣......最終卻沒見到品牌的價值提煉與區隔定位和實施方法,更沒有對市場和用戶背后的洞察、沖突進行詳細的梳理和歸納。

其中最突出的問題就是,(項目)最底層也是最重要的工作落實由誰來執行,怎么執行,用什么方式來達到既定目標等等問題,這些方案中的重點執行事項卻沒有被包含進去,更沒有具體細致的明確分工。

一個營銷策劃方案如果缺少了從上至下的綜合考慮,搞到后面只剩2-3頁大綱的打印紙,卻沒有具體而得力的人員來落實這一計劃,那何談稱之為“營銷策劃方案”。

那些聽起來非常高深的品牌定位理論并非沒用,而是某些品牌部的負責人在制定品牌營銷策劃方案時,過于把這些理論當“圣經”,從而缺乏從頂層戰略到底層實施的細節規劃,即只知道為什么要做,具體要怎么做卻沒有行之有效的步驟規劃(細節制定上),這些統稱為“營銷大綱”,而非營銷方案。

當今處在信息過度泛濫于嘈雜的洪流中,愈發激烈的市場競爭確實需要有效的營銷策劃方案才能促品牌升上一個臺階,當然最終的目的是實現產品銷量的倍增與品牌價值的塑造。

劃重點!那么真正可以落地執行與驅動營銷的策劃方案,應包含哪些組成部分呢?

市場的進化與細分,當下已由傳統的4P營銷,逐漸演變為一線銷售驅動并可落地執行的4W,即向數量-質量-變量的商業市場運行法則遷徙、過渡。

談到品牌策劃這個非常經典的思想性話題,首先企業需要正確的認識什么是品牌策劃,而品牌策劃的深層次思想,想要表達的意義與價值是什么。而品牌策劃是將該行業中眾多品牌與品牌之間明顯區分出來,更包括了企業品牌形象和產品品牌形象在消費者用戶心里形成一種與眾不同獨一無二的價值觀,從而逐步建立起自身企業的品牌價值。

品牌策劃需要企業進行正確的品牌定位,品牌形象包裝設計,品牌廣告宣傳語策劃以及品牌營銷方案制定等方面,再通過品牌營銷來傳達企業品牌產品能夠為消費者用戶提供的獨有價值。從而來提升產品的溢價能力,提升企業品牌的無形資產價值。那么品牌策劃怎么做,品牌策劃方案怎么做才好呢,下面品牌益眾幫為想要締造品牌的企業解答一些品牌策劃,品牌策劃怎么做,品牌策劃方案怎么做才更好的思路方法。

1、品牌策劃方案關鍵方面之一,品牌定位必須要依據企業產品的服務對象,性別,年齡階段,愛好,以及通過市場調研來了解企業產品能夠為消費者解決什么痛點,能夠為用戶帶來什么價值。也只有將這些工作做好了,才能綜合分析確定企業的品牌定位。

2、品牌策劃的下一步進行品牌形象包裝設計,這里包含了企業LOGO的形象設計,企業品牌的形象包裝設計以及產品的品牌形象包裝設計或店面的品牌形象設計等方面。在進行品牌形象包裝設計時需要結合消費者服務群體年齡階段,性別,喜好顏色來量身策劃品牌形象包裝設計的初步方案。在這里著重強調一下,模仿其他公司的品牌形象設計是沒有價值的,而品牌形象包裝設計的與眾不同將正好可以提升消費者對品牌的分辨能力。在消費者心中會逐步形成別具一格的視覺潛意識。

3、品牌廣告宣傳語的策劃對于想要打造品牌公司的企業來講將有著舉足輕重的作用了。品牌宣傳語策劃需根據企業品牌定位 ,以及想要為用戶解決什么痛點訴求和提供什么與眾不同的價值來制定。

下面列舉兩個例子來說明品牌宣傳語的重要性和價值。比如農夫山泉的口號“我們不生產水,我們只是大自然的搬運工”而簡單的一句宣傳語確體現出了農夫山泉賣點價值是大自然,而大自然的水清澈見底,擁有人體需要的各種礦物質元素,這不就是我們人們需要的嗎,而這句話卻讓農夫山泉在消費者心里形成了獨有的品牌了。切記請勿模仿其他公司品牌的廣告語。假如你模仿了宣傳語,用戶只會記得其他公司的宣傳語而聯想到其他公司了,不會記住你的公司。

再比如品牌益眾幫的口號宣傳語“中小企業品牌崛起的搖籃”,而這句非常簡單的口號確突顯了品牌定位中小企業,而幫助想要打造品牌的中小企業重新走上品牌崛起的發展道路更是品牌益眾幫的使命。大家應該可以看出了,而品牌宣傳語是為用戶提供了獨有的價值觀。

4、品牌營銷推廣方案的策劃制定需要根據企業發展戰略規劃,戰略目標以及公司計劃投入多少資金來進行品牌推廣。在互聯網時代下想要締造品牌公司首先離不開一個有價值的品牌網站。再根據企業投入的計劃資金篩選適合的品牌營銷推廣渠道,在國內有很多平臺可以品牌推廣。

比如新聞媒體,電視媒體,新媒體內容平臺,戶外媒體,電梯媒體,網站搜索引擎競價品牌推廣,seo關鍵詞優化排名品牌推廣,報紙,雜志,社交媒體等等品牌推廣渠道,這就需要企業根據品牌定位,產品服務對象,年齡,性別等多方面來分析選擇更適合自身企業的品牌推廣。因為在眾多的中小企業發展過程中幾乎都處于資金不足的情況下,想要在有限的資金做好品牌推廣,這就需要企業正確的認識選擇相對比較精準的品牌推廣渠道了,這樣不僅可以在推廣資金不足時節約很多錢,還可以節約品牌營銷推廣的時間成本和提升品牌推廣的效果。

結語:企業想要打造一個品牌公司不僅需要優秀的品牌策劃,還需要組建一直擁有品牌運營營銷推廣的精英團隊,企業更應該把打造品牌當成一場戰役來打。通過全體上下員工團隊的共同合作,堅持不懈,持之以恒的努力工作,才能取得優秀的成績。

以上是為想要打造品牌的中小企業解答的一些品牌策劃,品牌策劃怎么做,品牌策劃如何才能做好,品牌策劃方案怎么做才更好的思路方法,此文章屬于尚易企劃觀點,不代表大家的立場。希望可以為中小企業帶來一些深層次的參考價值。

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