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搞定信用值,軟文營銷推動新品牌加速成熟

整理:尚易 / 更新時間:2018-09-09

九月,又是一年開學季,又是一個新起點。

莫泊桑曾經說過:“人,生活在希望之中。”對于學生來說,新學期就是新的希望,新的征程,所有的一切都是全新的開始。新學期面對不同的同學,如何融入這個班集體,如何讓大家信任你,應該是剛開學最重要的事了。對于企業來說也是,一個全新的品牌,如何快速獲取消費者信任,如何快速建立誠信可靠的品牌形象,是初期最重要的事情。

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那么如何打響營銷的第一戰--提高品牌信任度,對以后的發展至關重要。

腦白金就是軟文營銷史上最著名的例子。史玉柱在剛創建腦白金這個品牌時,擔心消費者并不信任這個品牌,不相信它的作用,而創業初期,也沒有充裕的資金去大量推廣電視廣告,他靠什么掙到第一桶金的?就是軟文。

《兩顆生物原子彈》等軟文的轟炸,打響了腦白金廣告的第一戰,也徹底奠定了腦白金在軟文營銷中的地位。

在軟文中,他創造了一個新的概念"腦白金"——人腦中一個非常重要的腦細泡,能夠抗衰老,并將這個概念成功的植入到了消費者的潛意識里。文中運用了大量的專業性詞匯以及著名的科研機構,提高了可信度,鏟除了消費者的懷疑心理,讓大家覺得這并不是廣告,而是一篇科普文,讓消費者相信腦白金的醫療保健作用,從而提高了大眾對于腦白金這個品牌的信任度,引導消費者發現需求,主動來找產品。

研究腦白金軟文營銷手法我們可以發現,在初期,他運用的是新聞營銷的方式,抓住"克隆"這個時代潮流,向大眾灌輸腦白金的概念以及效用,在大眾對腦白金有了初步的認識并逐漸相信時,腦白金又推出了《五天不睡對身體的危害》《98年全球最關注的人》《人類真的可以長生不老》等文章刺激消費者的需求,引導消費者了解產品,并相信它真的對自己的身體有好處,從而擴大銷量。

易網互聯網營銷團隊建議,新品牌在準備自己的營銷方案時,首先解決品牌可信度問題,消除消費者質疑、抵觸的情緒之后,再逐步推出產品功能、產品創意等信息,讓企業品牌及產品可以順利走向市場,以圈粉的形式推動后期發展。

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