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尚易淺談互聯網思維的微創新

整理:尚易 / 更新時間:2013-01-28

互聯網思維,就是在(移動)互聯網、大數據、云計算等科技不斷發展的背景下,對市場、對用戶、對產品、對企業價值鏈乃至對整個商業生態的進行重新審視的思考方式。這是百度上面給的解釋,我想也比較準確,畢竟“互聯網思維”這個詞是百度CEO李彥宏提出來。盡管互聯網思維現在被用于各種領域,我想根源是不變的。

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那么互聯網思維給我們帶來什么效應?

IBM公司以前是最大的計算機巨頭公司,微軟公司做了一款office軟件,就可以跟IBM比肩,甚至超越。

最明顯的例子就是小米公司,3年時間就能做營收超300億的公司(沒有上市,雷軍自己說的)。我們洋河足足用了10年時間,營收才過100億。

微信上面的個人都可以利用自己的信用,開啟個人微商城來實現銷售。

另外一個例子就是順豐速運做“嘿店”,以O2O的模式做線下購物平臺。一家快速公司去“淘寶”做的事情。也許未來淘寶的對手不再是京東、QQ商城等這些電商平臺,而且一個快遞公司做出來的新型購物平臺。

這些都是互聯網思維帶來的變化。也稱邊緣化創新,誰想不到會從不同領域蹦出一個新事物來與自己抗衡。我們洋河在十幾年的開發綿柔型白酒也做到了這一點。

也許我們以前所認為的做白酒要就是做好酒店渠道。后來出現酒行渠道、團購渠道等。互聯網思維告訴你傳統的模式在慢慢的變化,將來也有可能出現一種新型的白酒銷售渠道,銷售可能大的驚人。新型的營銷方式、銷售方式。一切一切都在等待我們去用互聯網思維思考。

我們公司一年在央視投上幾個億的廣告。那些戶外大牌、高炮少則幾十萬,有的高達幾百萬。我們能否從這些傳統媒介挪一些費用去嘗試新型的傳媒方式。前段時間風靡一時的“冰桶挑戰賽”的傳播速度還有影響力都不可想象。能否用公益的方式去做營銷呢?當然是要真公益不能是個噱頭。李連杰都可以用企業的方法去做公益,創辦壹基金,得到了巨大的成功。

于是就有了以下幾個想法:

遠離霧霾,天之藍計劃。成立“天之藍基金”,在每一瓶天之藍里面都放一張基金卡,每張基金卡都寫著等額的捐款數額(如1元)。消費者在喝完天之藍之后,把基金卡上面的編碼或者二維碼,通過微信、洋河1號的方式進行認證,認證成功之后就可以以個人的名義向“天之藍基金”存入1元的捐款。這1元就由我們公司出,消費者來捐。“天之藍基金”就由治理天空環境保護協會或者這方面的慈善基金會來管理,并且定期向捐款方式匯報情況。這樣可以加強公司與消費之間的鏈接。

同樣方式可以成立“海之藍基金”用于治理海洋污染。“夢之藍基金”可以圓助學夢等各種中國夢。

現在公司在推行的也洋河1號app成果也不錯。如果出一款產品,這款產品只能通過互聯網渠道才能購買的到。而這款產品的優勢特點明顯,是其他競品無法比擬的。通過互聯網推廣,銷售給通過洋河1號或者從互聯網下單的。開辟白酒行業即酒店渠道、酒行渠道、商超渠道、團購渠道。又一條新型銷售渠道。也許未來白酒行業在互聯網渠道的銷售額可以于傳統渠道相媲美,甚至超越!

互聯網時代相對于農耕時代、蒸汽機時代存在在巨大的機遇。而互聯網思維正是打開互聯網時代機遇大門的鑰匙。

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