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網絡營銷策劃技巧7段論

整理:尚易 / 更新時間:2007-06-09

網絡營銷策劃幾乎已成為信息時代商業推廣主流的方式,由于其成本低、速度快的特點,也成就了新一代產業經濟,各類站長如雨后春筍般成長起來。但據天策行營銷策劃公司研究發現,中國80%的中小企業并沒有從網絡營銷策劃中撈到實惠,而屈指可數成長起來的一批網絡商業品牌,則是在大浪淘沙中剩下的很少一部分。為了幫助一批希望借助網絡營銷策劃成長的朋友快速找到通道,天策行營銷策劃公司整理了如何開展網絡營銷策劃的7個實操技巧。

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網絡營銷策劃能借助到的平臺很多,大致包括搜索引擎、社區論壇交互型平臺、行業網站、電子商務平臺、新聞門戶、及時通訊工具、郵箱等,不管平臺多少,網絡營銷策劃總體目標是讓你的目標人群發現你的價值所在。基于各種平臺之間的交互性,天策行營銷策劃公司提出了整合網絡營銷策劃(Integrated E-marketing plan,簡稱IEMP)。在整合網絡營銷策劃(IEMP)的框架下,從內容發起入手,就如何發起有傳播價值的內容、如何選擇傳播平臺、如何在不同平臺間互動推廣、如何實現有價值的轉換進行系統的講述。

網絡營銷策劃技巧1:從獨特話題入手

不管你是做電子商務、還是網絡上推廣信息、還是SNS希望吸引人氣,獨特的話題是你做網絡營銷策劃應考慮的第一步。

獨特的話題從哪里來呢?百度和三大門戶網站能給你提供不少幫助,百度可以查詢一個詞的熱度,通過門戶網站的新聞轉載情況你可以模糊評估什么話題正在進一步被熱炒,在這個基礎上你可以選擇一個與你業務領域相關的話來展開,比如你是做危機公關的,最近深圳聯防隊員事件就可以作為一個危機公關的話題展開。

網絡營銷策劃技巧2:平臺選擇有側重

即第一個發起這個話題的平臺選擇,這對于網絡營銷策劃來講也是至關重要。最理想的平臺選擇是自己的官方網站,但有一個問題是你的官方網站能不能承載這個話題;第二種選擇是與你的業務關聯性較強的人氣平臺。在這一點上天涯可謂樹立了網絡營銷策劃的典范,從“外事問谷歌、內事問百度、房事問天涯”的口頭禪到小月月的打造,無不將平臺核心價值融入事件之中。

網絡營銷策劃技巧3:信息發布要有先后順序

一條信息的發起可以是在你的官方網站、也可以是在社區、還可以是新聞,甚至可以是**上的一條鏈接,發起的平臺可以有多樣化的選擇,關鍵是你的目標是什么,根據你的目標確定信息發布的操作技巧。我們可以目的分為以下兩種類型:

1.推廣官方網站

如果你的網站處于初創期,官網的網絡營銷策劃第一要務是使網站的內容要有足夠的豐富和網站的外部鏈接要足夠多,高質量的新聞如果放進一個人氣不足的網站,明天就有可能被淪為“舊聞”,在這一階段你可以采取在自己的官網與人氣平臺同步發一條新聞,然后在兩條新聞之間建立足夠多的鏈接,實現人氣平臺帶新平臺的作用。

如果你的網站已經每天有數以百計的IP訪問量,處在一個提升的瓶頸期,則獨創話題的發起者一定要在自己的網站上展開,其余的人氣平臺作為這一話題的輔助姿態支持,更主要是通過及時通訊工具、郵箱等互動工具推廣,一定不能以完全相同的話題和內容格式在你的網站和人氣平臺上同時展開,這樣會讓搜索引擎認為你的官網是一個抄襲者。

2.銷售產品

當前銷售產品一般是企業電子商務平臺與第三方電子商務平臺結合的方式,這樣的話題發起平臺優先選擇人氣社區,這里面趴著的更多是一群無聊的人,只要話題有吸引力就會有人光顧。

網絡營銷策劃技巧4:面向搜索引擎的網站建設

網站建設是展開網絡營銷策劃的基礎,可以先有話題再建網站,如果公司做大一點還是應該有一個官方網站作為正式的信息出口。網站建設包括硬件設施選擇、網站設計、網絡程序編寫三個部分。

硬件選擇比較容易,關鍵點在于你想傳播的目標群使用的對接通道是什么,當前的三大運營商之間依然還存在通道轉換問題,如果你的客戶主要用的是聯通,那你最好也選聯通的機房。

網站設計不是越好看越好,也不是越差越好,關鍵看你傳遞這群人的審美視角,如果是做創意、裝飾產業,簡潔、大方是主要考慮的,如果是信息平臺,熱鬧、信息量豐富是主要的。

問題最大的在于程序編寫。寫個網站程序本來不是什么難題,難題是找到一個懂搜索引擎的程序員來給你認真寫。網站的主要訪問來源是搜索引擎,如果你搞的網站被搜索引擎收錄的質量很差,那就事倍功半了。基于如此重要,網站程序和內容編寫必須要注意以下5個關鍵點:

1.網站結構要清晰。如百度自己所說,搜索引擎就是網站的一個普通訪客,不管你是采用首頁-頻道-文章頁的格局還是相反的格局,層次一定要清楚。

2.結構扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎處理,同時也方便與提升信息打開的速度。

3.信息之間橫向鏈接要通暢。網站上每個網頁都應該有指向上、下級網頁以及相關內容的鏈接。

4.盡量不使用flash或圖片。很多年前熱衷于搞flash互動,但打開速度慢,搜索引擎無法識別的問題,使這批唯美的網站迅速退出歷史舞臺。

5.用好title

網頁的title用于告訴用戶和搜索引擎這個網頁的主要內容是什么,搜索引擎在判斷一個網頁內容權重時,title是主要參考信息之一。搜索引擎可以通過網頁標題迅速的判斷網頁的主題。每個網頁的內容都是不同的,每個網頁都應該有獨一無二的title。

網絡營銷策劃技巧5:用好人氣平臺

人氣平臺和搜索引擎之間是一種互動關系,搜索引擎會根據一個信息在人氣平臺上的熱度來做信息的排序。有句話叫亞馬遜森林蝴蝶的翅膀可能引起太平洋上的颶風,新聞的聚合爆發就是這一原理,把一條信息發出去形不成熱度,這也是為什么網絡營銷策劃行業近年來迅速發展起一股**力量的原因,即便雇不起**也得想辦法讓一個信息在一個圈子先傳起來,這樣才能將信息盤活。

網絡營銷策劃技巧6:友情鏈接很重要

網絡的草根特性恐怕會延續很長時間,而友情鏈接則將這一草根特性演繹的淋漓盡致,就像一棵大樹一樣,一定要有很多根須吸取營養才有可能養活一顆大樹,一個有生命力的網站也是一樣,友情鏈接就像這些根須,吸收來自四面八方的訪客,但這些鏈接也需要選擇,一般來講需要選擇搜索引擎評估值與自己網站相當、且關聯性強的網站來鏈接才有意義。現在交換友情鏈接的網站平臺很多,只要你的網站有價值,去平臺上留個**號自然會有人找你。

網絡營銷策劃技巧7:有效的評估改進辦法

不同的網絡營銷策劃目標可以制定不同的評估改進辦法,百度統計的幾項指標對網絡營銷策劃的效果標準評估可以借鑒:

跳出率:只瀏覽一頁便離開的用戶的比例,跳出率高,通常代表網站對用戶沒有吸引力,也可能是網站內容之間的聯系不夠緊密。

退出率:用戶從某個頁面離開次數占總瀏覽量的比例。流程性強的網站,可以進行轉換流程上的退出率分析,用于優化流程。比如購物網站,從商品頁瀏覽-點擊購買-登錄-確認商品-付費這一系列的流程中每一步的退出率都記錄下來,分析退出率異常的步驟,改進設計。

用戶停留時間:用戶停留時間反映網站粘性及用戶對網站內容質量的判斷。

網絡營銷策劃是一個系統工程,天策行北京品牌策劃公司推出的整合網絡營銷策劃(IEMP)也正是考慮了這一系統性,所以在一個推廣小組里設計各有分工的崗位去完成,如程序、文案、設計師、發稿、外聯等,當然對比與傳統的整合營銷傳播(IMC)而言,整合網絡營銷策劃已經是一個飛躍性的提升了,天策行北京品牌策劃公司作為中國第一家托管型北京品牌策劃公司,從幫助傳統客戶的業務成長中總結了這些經驗,也希望能幫助更多的客戶在新的環境下實現新的增長。

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