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尚易淺談整合營銷策劃傳播計劃

整理:尚易 / 更新時間:2011-03-30

你整合了營銷策劃傳播計劃嗎

在評價一個整合營銷傳播計劃的大眾性影響過程中,最基本的目標是盡可能創造最有效和最有影響的傳播計劃。以下六個標準能用來幫助確定傳播是否被真正地整合了。

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①覆蓋率。覆蓋率是傳播所達到的受眾的比例,或不同傳播工具間有多少是重合的。換句話說,就是不同的傳播選擇,在什么程度上達到特定的目標市場以及組成該目標市場的相同或不同消費者。

②貢獻。貢獻是營銷傳播的本職能力,就是在沒有其他傳播工具的情況下,在消費者中創造預期響應和傳播效果。要分析一種傳播工具在處理信息、建立品牌知名度、強化品牌印象、引出響應和促進銷售方面,從多大程度上影響到消費者。

③共通性。共通性主要體現在各媒體傳播后強化購買意愿的程度,即不同的傳播方式傳達一致信息的程度。品牌形象的一致性和凝聚性是非常重要的,因為它確定了簡單存在的聯想和反映能否被喚醒,以及怎樣增加聯想和反應,使得該品牌在級以上被聯系到。

④互補性。在各種傳播方式相互配合時,傳播效果更為有效。互補性體現在差異化的聯想通過不同傳播方式被加強的程度。不同的品牌聯想,通過可以合適地引出消費者回應的營銷傳播方式,能被有效地建立。作為非常成功的“相當司機“活動的一部分,大眾企業在電視臺播出一個短片后又在其網站上不斷發展該電視劇本。

⑤多用途性。在任何整合營銷策劃傳播計劃中,當消費者接觸到某種營銷傳播時,其實一些消費者已經受到該品牌其他傳播計劃的影響了,而另外的一些消費者則沒有。多用途性是指營銷傳播計劃對不同的消費者群體都產生作用的程度。營銷傳播計劃要有在“兩個層面”發揮作用的能力---消費者已經看到或沒有看到其他傳播時都能有效把傳播信息傳遞給消費者---這是相當重要的。

⑥成本。用這些標準評估營銷傳播計劃,必須權衡成本,這樣才能找出最有效最有影響的傳播計劃。

總結評論:整合營銷策劃,產品不同生命周期,不同營銷策略有所主次推進,提高品牌與銷量。

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