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品牌高轉化高銷量“秘訣”:左腦轉化,右腦創意

整理:尚易 / 更新時間:2018-08-13

在過去6個月里,Aveeno在京東全球購銷售提升380%,成為京東母嬰全球購洗護第一品牌。早在Aveeno2016年下半年亮相天貓國際三個月內就拿下母嬰洗護類目第一。作為著名嬰兒用品Johnson&Johnson(強生)旗下品牌,Aveeno如此亮眼的成績,離不開新奢品牌運營平臺SHOPAL的運營和推廣。

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強生全球研發北美區、歐洲區、中國區的4位副總裁9日參訪SHOPAL上海總部,除了加強強生全球對中國市場的了解外,還與SHOPAL創始人郭璐一同探討如何在未來2—3年時間中推出更適合中國市場的新品。郭璐說:“我們剛剛在研討,如何更好利用shopal為強生全球帶來可行性的、商業潛力巨大的創新新品,包括新的科技,新的配方和新的原料。”

回顧2016年SHOPAL剛與強生(中國)關于品牌Aveeno進行合作時,郭璐坦言:“當時Aveeno打進中國時最難的一點便是正確的定位。”由于強生母嬰品牌在中國已經打下了堅實的基礎,且其線上增速也成迅猛之勢,對Aveeno的運營壓力可想而知。

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“當時我就在想,無論是市場的定位,還有價格定位和戰略定位上,Aveeno走的路線必須要在中國有更大的成長空間。”郭璐表示。經過與強生的多方磨合,SHOPAL決定在戰略定位上,抓住“打造嬰兒潤光肌,去除嬰兒濕疹”這一特性。

Aveeno產品由天然膠狀燕麥精華提煉而成,質地溫而不膩,多次獲得美容時尚雜志的稱贊和推薦,已經被皮膚科專家以及小兒科醫生推薦長過60年之久。Aveeno是經過FDA認證的無任何荷爾蒙添加,能夠在24小時到48小時之內治好孩子濕疹的有效護膚產品。

郭璐總結道:“SHOPAL做品牌跟其他公司不一樣,從戰略研發新品,到包裝創新,一直到戰略調整架構的創立,包括渠道的戰略,都一起參與合力開發,所以我們不只是一個服務的乙方,我們會跟合作品牌的全球創始人,還有全球的研發中心,全球的創新中心,共同探討。”

而當前Aveeno被評為“最洋氣的母嬰品牌”便是對SHOPAL運營結果的最大肯定。至于未來SHOPAL與Aveeno的合作規劃,郭璐透露,將從目前的母嬰系、濕疹系、洗護系推廣到睡眠系、護臀系,未來三年,還將從孕媽延伸到女性,打造一個從嬰兒到女性的完美的產業鏈構造。

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